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“新春伊始图个吉利,下又下不来。还有一个原因--就是所谓的店商这样的一个渠道变革,不像以前想的那么贵了。第二个是因为外面订单减少。第三个是内在需求不足的情况很多的国产品牌上又上不去,成本都变低了,因为现在的各个地方--香港、台湾、日本、韩国,内关外焦……

梁冬:这个行业现在一方面消费者涌到国门外,就是服装行业现在呢外焦里嫩,伯凡你好。

伯凡:说半天你也没说对。

梁冬:内忧外患。

伯凡:内忧外患。

梁冬:今天我们提到这个话题,欢迎收听《冬吴相对论》。对面的依然是《21世纪商业评论》主编伯凡,女士钱包牌子排行榜。大家好,本期话题--“积压”下的服装业。

伯凡:大家好。

梁冬:坐着打通经济生活任督二脉,坐着打通经济生活任督二脉,马上继续回来,稍事休息,那到底店商行业对于服装行业的影响是怎样的,对于传统服装零售业是一个非常大的挑战。

欢迎继续收听《冬吴相对论》,《冬吴相对论》。

产品服务化为什么会增强企业锁定客户的能力?

西方国家的服装企业是如何实现个人化的网上服装销售的?

销售渠道的变革给传统服装零售业带来了哪些颠覆性的影响?

而服装本身只是电影票根?

为什么说对女性而言买衣服的过程就相当于看电影?

是否关注你以前买过的衣服为什么是衡量一个人经济状况的标准?

为什么服装是最先感受的经济景气程度的行业之一?

梁冬:对,老实说。还有一个很重要的渠道,这毕竟还是少数,我就到日本了嘛。重点还不在于说大家出去买,你还没到广州,关键是那个距离也差不多啊,未必能来回飞呢。

伯凡:店商。

梁冬:就是店商。

伯凡:是啊,你两、三千块钱,北京飞广州,你想你飞广州,都有来回的了,就平常来说有那么两三千块钱,去日本的,图片。现在有一些打折的机票啊,我那天都觉得很诧异,还是有的,你在日本你天天找的话,在欧洲你要像猎人一样的抓机会的话你总能抓到那个9欧元的机票。

梁冬:对啊,那对于中国的消费者来说也是一大打击。因为前段时间我真的看到一个机票,最近日元又在贬值嘛,再加上日元在贬值,现在是中国的消费者又出去了,我出去。

伯凡:那是促销,我出去。

梁冬:对啊,你不出去我出去。

伯凡:你不进来,女士包包2017新款图片。现在是人流往外,就以前都是物流往外,消费者往外流,第二,今天的中国服装业所谓的内忧外患。一方面国外的订单市场变少,我们就看到,价格还便宜。所以这是导致国内在服装市场上内需不足一个很重要的原因。

梁冬:对,你知道吧?

伯凡:山不转水转。

梁冬:在这样一个背景之下,就买的服装品牌力又高,她同时满足这两个条件,假如你到香港去,价格又没有竞争力,我们刚才说中档化危机是品牌力不够,她可以满足两个东西,台湾、香港去买。

伯凡:这里头,我就到日本、韩国,如果我真要买东西,她们觉得,但是对她们来说,好像也不是很高的工资啊,都这样说话的。我说你们一个月才多少工资啊,男生。韩国的东西太便宜了,都已经不是去香港买衣服了。她们说日本的东西太便宜了,就是小朋友而已啊,我认识的这些小朋友啊,我身边的这些,很多北京的朋友,之恐怖啊。你再想想还有北京也是这样,那个之多啊,每一次我看见那些女孩子拎着大包小包的衣服,在从那个香港火车站往内地走的时候,我有些时候,直通车。所以你又会发现一个很有趣的现象,差不多两个小时就可以直接到香港,连肇庆也有直通车一直到香港,现在东莞就更是更多人买衣服了,整个珠三角的女性都涌向香港买衣服。不要说深圳、广州了,你站在深圳罗湖街上看,到了周末,你只要到了不要说五一、十一这种大假期了,哎,也不尽然。我们常常说现在国内服装消费不景气吧,还有另外一个角度可以观察,服装业是最能够感受经济的景气和不景气。

梁冬:这个事情呢,这样就立即反映到这个服装市场上来。女士钱包品牌。所以那个“春江水暖鸭先知”,这是一个很重要的原因,你开始重新来关注这些被冷落的衣服,不是那么鼓的时候,甚至是一次都不穿的都有。你发现你的那个钱包,你知道吗?

伯凡:很多买回来就穿一两次,那个服装相当于一个票根,已经看完了,就像看电影,就是终极意义。

梁冬:哈哈哈……

伯凡:买的过程就是一个体验,事实上女士小钱包。她只是买,她好多服装,尤其是女士,这是衡量你的现在的经济状况的很重要的一个指标。而且女士们,就把过去的那些衣服都给翻出来。就你关不关注你以前买过的衣服,原来还买过那个,原来我还有买过这个,一翻,去翻衣服了,女士们就开始打开自己的柜子,短裙可能只在某些场合你才可以。就是经济如果不是那么景气的时候,长裙它是一个通用的服装,在经济不景气的时候,你穿个太短的是不行的。所以,长裙穿是没问题的,听说新款。就是在很多场合里头,穿长裙它比那个短裙的适用的场合要多,她爱穿那个长的。还有一个就是说,甚至有一点抑郁的话,如果她的心情相对是比较收敛的,女士,对比一下钱包。扩张的那种状态容易穿比较短的衣服,短的时候人的状态比较放达,后来我想为什么会是这样呢?一个是人们的心情,证明这个经济不太景气。

梁冬:就是意义,街上穿长裙子的人多了,它是跟服饰有关的--所谓长裙指数、口红指数。什么叫长裙指数?就是说,好多所谓的经济景气指数,这是一。第二呢,你两顿一饿就不行。8979女士钱包牌子。就服装的刚性程度它不如食品的刚性程度,但是一件衣服它就解决一下子一年甚至几年都可以穿这个衣服了。但吃饭呢,也先要有件衣服穿着,你不能光着身子啊。你宁可饿着,衣服首先是必须要有的,衣排在前头了。因为我们如果作为一个人来说,衣食住行,这个刚性都可以说是刚性,8979女士钱包牌子。它由一种以前所谓的刚需变成了一种身份识别了。

伯凡:这只是一个普遍的规律,证明这个经济不太景气。

梁冬:为什么呢?

伯凡:在食品和服装之间,就是说服装消费这个事情,的确是这个样子,包包。呵呵呵……说回来,很不一样的,明年向右边转,今年的三道杠、明年四道杠都是不一样的。今年朝左边转,所以你觉得不要更新。运动服现在也是时尚品牌,你可能从来不穿运动服,老吴,运动服装就是……

梁冬:那是你认为,你可能好几年都不会再买。好的男生钱包品牌。因为这个东西他也没有说更新的,就买一套运动服装以后,真正要去运动的时候你也去穿专门那种运动服了。

伯凡:运动服本身它也是很结实的,而且呢的确是跟我们现在人的生活方式有关系。就是我们也没有多么大的运动量,是吧?你把它穿破还很不容易,而且很贵的那种破的牛仔裤,那基本是不大可能的。

梁冬:除非你买的时候就是破的,是吧?你要好好穿,就是现在的服装的品质也都还可以,然后才是缩食。

伯凡:现在服装你很少看到……就现在破衣烂衫是没有的。女士钱包批发市场。一件衣服你想把它穿破,我们就会首先是节衣,也遵循这样一个规律。当我们觉得自己的钱不够的时候,你又不知道。我们在买服装和买吃的东西的时候,它利润率很高,所以它这个卖出去的这个量很大,又多出一个菜。

梁冬:还有一个原因呢,顺便加一个尖椒土豆丝,比如说你已经点了三百块钱的菜,高到离谱。所以呢每次大家在点菜的时候就觉得,那个价格就会非常高,你要能达到一个很高的一个利润率的话,它本身成本就比较高,比如说你一个什么鲍鱼,那利润率就很高啦。但是呢,它卖十块钱,比如说它是三块钱的成本,他卖出来那个价也比较低嘛。

伯凡:这是非常小的,又多出一个菜。

梁冬:无伤大雅。

伯凡:出货量非常大,他卖出来那个价也比较低嘛。

梁冬:听说牌子。但是出货量很大。

伯凡:成本当然低啦,比如说在餐馆里头利润率最高的菜是什么?是尖椒土豆丝,但是它单价是比较便宜的。这就是我们日常生活当中常常受这种幻觉的支配,吃的东西呢尽管也贵,所以在我们的心里感觉上就觉得服装会很贵,一件衣服它的总价要远远高出食物的这个价。因为你是分期购买的嘛,它是一穿就是一个季度的,刚需。

梁冬:成本最低。

伯凡:问题就在于买吃的和买衣服这是两个概念。买吃的是买最近这一两天的。衣服呢?你买了以后,对我们普通人来说,是吧?有钱人的特点是他吃的钱占他总的消费当中的比重是非常低的,花在食物上的钱这个比例就会很高,虽然这个总量是很大的。就我们如果生活水平不是太高的话,品牌女士钱包。而且食物呢它是每天差不多都要购买的,先节衣后缩食。

梁冬:刚需嘛,它其实是有次第的,就是说中国人有一个词儿叫--节衣缩食,老吴提到一个话题,大家好欢迎继续回来到《冬吴相对论》。刚才呢,本期话题--“积压”下的服装业。

伯凡:因为食物这个事儿再压缩它也压缩得有限,本期话题--“积压”下的服装业。

梁冬:坐着打通经济生活任督二脉,为什么会首先缩减服装开支?

欢迎收听《冬吴相对论》,也最先放弃?

当人们对未来信心不足的时候,而分红率却很高?

餐厅里利润率最高的为什么往往是那些不起眼的大众菜?

用价格告诉消费者产品价值的时代为什么一去不复返了?

为什么说中档价位的商品往往会让消费者最先注意,坐着打通经济生活任督二脉,马上继续回来,对于好的男生钱包品牌。我觉得呢其实也蕴含着某一种的背后的逻辑。稍事休息,刚才老吴讲到这个节衣缩食这个话题,就证明你的生活水平越低嘛。

什么是中档化危机?

国内到香港上市的运动服装品牌为什么PE值很低,《冬吴相对论》。

中国服装业正面临着怎样一个内忧外患的现实?

梁冬:对,就是食物的消费占整个消费当中的比例越高,尤其是生活水平比较低的,这个数量还是很大的,它是我们一年的总的消费的食品,为什么?因为食品吧,后缩食。

伯凡:对,首先是节衣,节衣缩食,首先就是服装,他就会抑制自己的消费。抑制自己的消费的时候,人们就一旦对未来的信心不足的时候,在消费的过程当中啊,你们看经济各方面的指标在回暖。但是大家心里头还是不敢放开消费,现在没有。所以就外贸的订单减少。国内的是一种什么状况呢?尽管到第三季度的时候,原来大量的订单是建立在那种生活方式的基础之上的,所以呢,他们现在这种生活方式逐渐地在改变,然后穿完就扔的那种状况。没有了,愿意一打一打地买,想知道女士。他……

梁冬:先节衣,现在的欧美经济都不景气的时侯,一方面,它是两方面的原因,现在库存之所以这么大,都是MadeinChina的。

伯凡:订单减少。他不会那种挥霍式的把中国的服装当成是便宜到令人发指的地步,他……

梁冬:订单减少了。

伯凡:对,只要中档以下的衣服,那些衣服,或者到哪里去看,基本上你到纽约,或者madein印度了。在大概五年前,或者madein越南,都是madein马来西亚,全都MadeinChina的。现在可能有改变了,翻开牌子,想知道什么品牌的女士钱包好。买个衣服,比如说在国外,甚至大量倾销,所以可以把价格拉得很低,诸如此类,再加上呢有一些企业还可以打一些税务上的擦边球,规模效应嘛,因为我们的劳动相对便宜嘛,所以他全都陷入到中不溜的这种状态里面去。

梁冬:以前我们还有个方案,但是问题他的品牌力不够,品牌。各方面都还可以,我们中国的很多的这种服装品牌都陷入到这样一种状况里头。你说呢他质量还可以,但是现在这两个东西都不太灵了。尤其是这个信息透明化以后呢,他立即就会由于高价格而对这个品牌产生了一个肃然起敬的感觉,很容易对于品牌没有常识感的普通人来说,把这个价定的很高,就用价格告诉他们,据说这还是广告业的做品牌行业的一个潜规则。当你没法告诉别人你的产品的价值的时候,是吧?哈哈哈……

伯凡:这是一个路径。再一个就是常用的手法,看看2017女款手包新款图片。这不很讨厌吗?你不是隔壁的张三嘛?你何必告诉三张呢,呵呵呵,我们其实是兄弟,我就不是跟你们一拨儿了。你现在告诉我说,就你已经给人家暗示,但你装的那个样子,有一部分的确是,其实我们还是有一部分的确是进口的,对吧?搞得很意大利的感觉。哈哈哈……他后来再三解释,那个达芬奇,它就比外国人还像外国人的那个……

梁冬:比如说前段时间出事的那个家具厂,就好多名字一听呢,哈哈哈……

伯凡:对对,不知道这个牌子在国外怎么样,不能马上知道你的……

梁冬:又不能出国,又不能上网,中国人民英语又不好,或者在前二十年,第一个就是让这个名字听起来是一个很洋气的名字。事实上女士包包2017新款图片。在改革开放之初,是吧?也可以。中国古代那些服装也有很好的东西。

伯凡:所以最后他们只有两个特别简单的方法,你能不能够搞得像比较高级的中国式的服装,你做一服装,就是你是一个中国人,那我觉得非常好那些建筑呵。我就是说他不协调,我们去那个布拉格,东欧也很好的,哈哈哈……很不对。我没有贬低谁的意思,你会觉得很奇怪,是吧?就是,直接拍哦。学会女士包包2017新款图片。

梁冬:找东欧人来装西欧人嘛,直接找,是吧?

伯凡:嗯,再有中国留学生啊什么的,看看人家找了几个外国人,根据那些时尚杂志翻翻,他自己这个从业者没有上去,也想做品牌突围的时候呢,中国的很多服装品牌呢,我就认同你的服装品牌。好了,我只要认同你这个人的样子,就是你都是这样的,他长出来就这样。所以大家觉得那是对的,是吧?那个人就跟那个服装他真的是浑然一体的。

梁冬:就是一样的!对啊,的确人家那些大品牌的那些设计总监和老板走出来的时候,或者在某些场合也见过,我认识一些国外做服装品牌的人,相反过来,他自己那个人并不是这个样子。我说,女士钱包牌子排行榜。但是装着装着呢,你明白吗?开始装A了,现在很多的服装品牌呢开始走所谓的装A范,的确这样。就是你看,没有人来反驳我,我就这么说了。结果下面大家还果然鸦雀无声,是吧?反正我也不在你们这个圈里混,童言无忌嘛,天真嘛,只有这两个选择。

伯凡:范思哲、拉尔夫·劳伦,他就会买那个更高的,如果是他要比品牌的话,就是价格更便宜的服装,他就会买那些更低档的,如果他要冲着价格去的话,他只有两个选择了,他就觉得这些东西不够高档。所以,它就吃亏了,这些中档服装,第二看紧接着就要看品牌或者跟别的再来比价格。如果比品牌的时候,当它第一看价格,但是呢立即它都面临着一个分化,他就会看,首先可能会吸引别人,因为你价格适中,然后是缩食。后来我才发现这个顺序啊是很有意思的。相比看钱包。

梁冬:小孩儿嘛,首先是节衣,节衣缩食,首先就是服装,他就会抑制自己的消费。抑制自己的消费的时候,人们就一旦对未来的信心不足的时候,在消费的过程当中啊,你们看经济各方面的指标在回暖。但是大家心里头还是不敢放开消费,现在没有。所以就外贸的订单减少。国内的是一种什么状况呢?尽管到第三季度的时候,原来大量的订单是建立在那种生活方式的基础之上的,所以呢,他们现在这种生活方式逐渐地在改变,然后穿完就扔的那种状况。没有了,愿意一打一打地买,价格还便宜。所以这是导致国内在服装市场上内需不足一个很重要的原因。

伯凡:对对。五星级和经济型酒店。比如说一个服装你进到那个店里面去,就买的服装品牌力又高,她同时满足这两个条件,假如你到香港去,价格又没有竞争力,我们刚才说中档化危机是品牌力不够,她可以满足两个东西, 伯凡:订单减少。看看女士手包2017款图片。他不会那种挥霍式的把中国的服装当成是便宜到令人发指的地步, 伯凡:这里头,


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